Този модул е част от цялостната програма по дигитален маркетинг.
За да разгледаш останалите модули, както и пълното съдържание на програмата, кликни тук.
Описание
Дигиталният маркетинг вече е не само препоръчителен, но и задължителен за бизнесите, които оперират тип Бизнес към Бизнес (B2B). Затова и този сегмент е един от най-бързо растящите, където се полагат най-много маркетинг усилия.
В този модул от цялостната програма по дигитален маркетинг на Xplora, ще научиш най-важното за В2В маркетинга и какво се изисква, за да си успешен в тази сфера.
Ще започнем с основите на този тип маркетинг и с какво се различава от другите като този на бързооборотните стоки, онлайн магазините и сферата на директните услуги например.
Ще разбереш какви цели могат да бъдат постигани и как правилно да ги определяш. Ще научиш и какви са спецификите на тона на комуникация.
Ще разгледаме кои са най-подходящите социални мрежи и как да се възползваш от тях по най-ефективния начин. Всичкото това разказано на човешки и разбираем език с много примери, шаблони, обяснителни видео уроци и готови потребителски пътеки.
Накрая ще завършим и с може би най-честата употреба на В2В маркетинга, а именно воденето на нови контакти за съответния бизнес (Lead Generation). Ще разгледаме какво е това, какви типове кампании може да използваш, каква трябва да е потребителската пътека и как да я изградиш.
Програма
- Дефиниране на Бизнес към Бизнес (В2В) маркетинга
- В2В стратегии и фунии
- Изпълними цели, използвайки онлайн маркетинг
- Тон на комуникация и други важни особености на В2В маркетинга
- Преглед на успешни В2В кампании
- Избор на правилната социална мрежа за В2В съдържание
- Кои са изпълнимите цели за един В2В бизнес профил
- Структуриране на календар на съдържанието
- Типове съдържание и формати, които знаем, че работят
- Добри практики, съвети и често допускани грешки
- Основи на B2В Lead Generation
- Рекламни формати, които отговарят на фазата от потребителската пътека
- Уникални LinkedIn инструменти за B2B
- Добри практики при таргетирането във Facebook и LinkedIn
- Важни метрики и KPI
- Преговор на материала
- Важността на маркетинг автоматизациите
- Гост-лектор
- Q&A
Какво ще си научил/a след модула
- Какво е B2B маркетинг и защо не е толкова страшен
- Как да структурираш успешна В2В маркетинг пътека
- Кои са най-подходящите социални мрежи за В2В спрямо поставените цели
- Ще имаш правилно разбиране за това какво представлява Lead Generation
- Ще научиш кои са инструментите от съществено значение за този тип маркетинг във Facebook и LinkedIn
- Ще имаш ясно разбиране за това какво прави една B2B кампания успешна и как да измериш този успех
Лектори
Характеристики на курса
- Лекции 20
- Тестове 1
- Срок 400 дни
- Ниво За всички
- Ученици 97
- Сертификат Да
- Оценяване По избор
-
1. Основи на В2В маркетинга
-
2. В2В Съдържание
-
3. Реклама за В2В
-
4. Практическо занятие
-
Тест "Модул 15"
-
БОНУС ЛЕКЦИИ - Ивайло Кунев - В2В и В2С експерт, автор на книги
-
БОНУС ЛЕКЦИИ - Ваня Ананиева - Основател училища Интелект
-
БОНУС ЛЕКЦИИ - Калина Петкова - Мениджър маркетинг комуникации Schneider Electric
- Калина Петкова – Мениджър маркетинг комуникации Schneider Electric – В2В продуктов маркетинг
- Калина Петкова – Мениджър маркетинг комуникации Schneider Electric – Важните елементи на дигиталната комуникация
- Калина Петкова – Мениджър маркетинг комуникации Schneider Electric – Важните елементи на дигиталната комуникация
-
БОНУС ЛЕКЦИИ - Борис Милев - Генерален директор Tombou Bulgaria
- Борис Милев – Въведение за продукта карти за гориво Shell
- Борис Милев – В детайл за В2В стойностно предложение
- Борис Милев – Основните маркетинг предизвикателства при лансирането на нов В2В продукт
- Борис Милев – Добри практики и чести грешки в В2В маркетинга
- Борис Милев – Специфики на таргет потребителите в В2В сегмента