Сподели в социалните мрежи:

Как да пишем грабващи копита в социалните мрежи Част 2. Техниката PAS

Какво представлява техниката PAS?
 

  1. Problem (Напомни за проблема)

Копирайтинг текстовете ни трябва умело да комуникират проблема, който решава нашият продукт или услуга. Ето защо е важно да напомним на потребителя за съществуването на неговата болка (проблем). Стараем се да я представим: 

а) максимално ясно - чрез построяване на конкретна рамка на проблема 

б) максимално въздействащо - чрез изразни средства, метафори, дори и провокация

  1. Agitation (Вкарай емоция)

След като потребителят припознае своята болка, нашата задача е да подсилим емоцията от нея (дори тази емоция да е негативна). Неслучайно разчитаме на емоционалния отговор - обикновено той е изключително силен trigger (спусък; нещо, което провокира) при вземане на решение за покупка. Може да гледаме на този етап като деликатно ‘’слагане на сол в раната’’.

  1. Solution (Покажи решение)

 Последният етап включва представянето на решението. В предните два етапа потребителят е изградил доверие към нас - вече знае, че разбираме и споделяме болката му. Ето защо би бил склонен да повярва и в нашето решение. Важно е да покажем как точно продуктът би разрешил дадения проблем - за да подсилим емоцията с факти! 

Как да я използваш?

  • Идентифицирай проблема, който твоята целева аудитория може да изпитва (важно е да знаеш добре кои са твоите уникални предимства, както и да си запознат с нагласите на потребителите). Например: “Омръзнало ти е да усещаш силен следобеден глад и умора?”
  • След като вече си задал важния въпрос, вкарай чувство, като агитираш към познати на потребителя емоции и навици: “Тогава сигурно посягаш към сладкото, което не те засища, а след неговата консумация единственото, което остава, е силно чувството за вина”.
  • Предложи своя продукт като идеалното решение: “Нашите веган десерти са идеалната следобедна закуска, защото са засищащи и здравословни”.
  • Старай се да създадеш гладко и естествено преминаване от един етап в следващ чрез използване на подходящи свързващи думи или изрази. Например: ‘’ето защо’’, ‘’по този начин’’, ‘’именно така’’.
  • Придържай се към кратки и ясни изречения, които не затрудняват потребителя и му дават възможност да остане съсредоточен върху болката, която предстои да разреши.

Заключение 

Приложението на PAS техниката в практиката може да доведе до създаване на убедителни, емоционално заредени и ефективни копирайтинг текстове за социалните мрежи. Това е особено важно, тъй като копирайтингът представлява своеобразно широко поле в света на маркетинга, включващо различни модели и подходи. Всеки от тях има своята роля и трябва да се прилага в зависимост от спецификата на съобщението и целите на кампанията. Припомняме ти, че в останалите статии от тази поредица можеш да откриеш още две незаменими техники за писане на копита: 4C и “Какво от това?”. С тяхна помощ ще можеш успешно да създаваш маркетинговите си послания. 

Сподели в социалните мрежи:
За нас в медиите